Als ondernemer ben je op een aantal vlakken afhankelijk van je succes. Het aantal klanten en je omzet is hierin leidend. Als je al een tijd een aantal vaste klanten hebt, kan je wellicht het idee hebben dat jij je hier de komende tijd even geen zorgen over hoeft te maken. Maar niets is minder waar, want deze klanten kunnen zomaar hun contract opzeggen. En hoe cliché het ook klinkt, vaak is het ook nog eens zo dat bijvoorbeeld in een maand tijd een aantal klanten besluiten opeens geen gebruik meer te willen maken van jouw diensten. Als ondernemer krijg je dan te maken met een aantal (financiële) tegenslagen waar je wellicht niet op had gerekend. Maar hoe zorg je dan dat jij als ondernemer het bijltje er niet gelijk bij neergooit?
Blijf online zichtbaar en stel je proactief op
Als ondernemer kan na een aantal succesvolle jaren ook te maken krijgen met een periode waarin de zaken niet zo goed gaan. Je klantenkring is flink uitgedund en je moet hierdoor flink besparen. In dit geval is het verstandig om gelijk actie te ondernemen en op zoek te gaan naar nieuwe potentiële klanten. Oftewel acquisitie. Benader een aantal bedrijven waarvan jij denkt dat je iets voor ze kunt betekenen. Het meest effectief is om ze te bellen of nodig de betreffende persoon uit voor een kop koffie. Je kan er ook voor kiezen om een e-mail te sturen. Maar het gevaar is dat dit bericht niet opvalt tussen alle andere berichten in de inbox en wellicht gezien wordt als spam. Stel jezelf in ieder geval proactief op en bedenk nog een aantal andere creatieve manieren waarmee je nieuwe klanten kunt werven.
Investeer in jezelf
Heb je een klein bedrijf met een aantal werknemers? Of heb je een eenmanszaak? Dan ben jij de persoon die de motivatie en de sfeer ondanks de tegenslagen goed moet houden. In sommige gevallen kan dat best lastig zijn als je alleen maar slecht nieuws krijgt. In dat geval kan het helpen om te investeren in jezelf en te gaan praten met een psycholoog. Deze relativeert de situatie met jou en zodoende kan je ook nog eens tot nieuwe inzichten komen of je mindset helemaal veranderen. Ben je voor je werk vaak in het buitenland? Of zit je agenda zo vol dat je niet naar een reguliere praktijk kan voor een sessie met een psycholoog? Dankzij middelen als Skype, FaceTime, e-mail en chat is online therapie wereldwijd ook altijd een optie. In dit geval praat je via een van de genoemde platforms live met een psycholoog. De werkwijze wijkt verder niet af van een reguliere sessie in een gewone praktijk.
Focus op jouw organisatie
Hiermee bedoelen we niet jouw bedrijf zelf, maar het onderdeel hoe jij je onderneming hebt ingericht op het gebied van personeel. Werk je bijvoorbeeld met een aantal werknemers die je eigenlijk niet meer kunt betalen? Dan is het tijd om hier iets aan te veranderen. We kunnen ons voorstellen dat het lastig is om dit nieuws te brengen. Maar wellicht is er nog een andere manier om de samenwerking voort te zetten of freelance basis. Zo huur je deze werknemers gericht in voor een aanzienlijk minder aantal uren per week, bespaar jij op de kosten maar kunnen de opdrachten toch door de juiste personen worden uitgevoerd. Kijk verder of je ook nog op een aantal andere manieren kunt besparen, zoals de energierekening en de lopende abonnementen voor internet, telefonie en je verzekeringen. Als je wat meer financiële ruimte creëert, zal je merken dat deze tegenslagen wat minder zwaar voor je voelen en jij je met frisse moed weer kunt richten op het werven van nieuwe klanten.